怎么优化信息流效果更好?信息流优化师常用技巧
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怎么优化信息流效果更好?信息流优化师常用技巧

文章出处:天立顺达    人气:    发表时间:2021-05-26 15:36
        怎么优化信息流效果更好?信息流其实是有技巧的,技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中,创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置,这些都非常有技巧,可以多试试一些平台的新功能,投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析,用于后期调整。

1:信息流广告出价

如果账户是老账户,要上新,一般价格比老物料略高,便于更大的曝光;一般出价大图贵一些,小图低一些;出价一般要高于底价,或者比行业均价高一些;出价不一定非得是整数,也可以留小数;旺季价格比淡季价格要高;ios出价一般大于安卓。

调整出价,一般小幅调动,波动不要太大。如果是按cpc出价,价格调整在0.3附近(0.3或0.5),如果是ocpm或者ocpc,可以在1-3块之间调整,当然也可以更大一些,主要取决于行业。

2:信息流广告预算分配

账户不管有几层出价,可以最高层设限定价格,然后下面的层级预算可以设不限。有账户预算和计划预算,可以账户设置预算之后,计划层不设预算。其它平台以此类推;

信息流预算越多,系统分配的流量越多,如果你预算充足,可以不设;

如果你预算不充足,可以少计划少创意去集中投放,比如两个计划,一个计划一条创意,那么预算就集中在这两条创意上,流量一般情况下会较大;

一般建议预算少就不要太多计划。一个计划可以设几个单元,但建议每个单元只对应一条创意。更专注,集中消费;

还可以较人工的方法,不设预算,实时盯紧账户,半小时看一次,预算不够就加,预算跑太快,就调控时段。根据预算去做调整,切勿对计划(单元)或者创意暂停。

3:信息流广告抢量要快

信息流有预加载,需要缓冲,所以抢量可以快一些,一般早高峰、中高峰和晚高峰,早上5点开抢,下午4点开抢;

如果预算充足,大夜的时候也可以投一下,拿我本人的例子来说,大夜广点通的效果就还不错,投放时间越长,系统对该创意的“评级”越好,甚至可以全天投放,不过这个要看行业;

如果预算不多,主投晚上,尤其晚8-11点;

尽可能减少时间的断档,一个小时投一个小时不投,这样对系统来说是“不友好”行为。

4:信息流广告余额

之前投搜狐信息流,有一次余额还有80多,但怎么都消费不出去,所以信息流余额也很关键。

余额

余额过低,系统就直接预停了,就好像我之前搜狐信息流还有不到100块钱,系统直接停了,消费不出去。所以要保证有较充足的余额;

当你余额较少时,不要暂停计划(单元)或者创意,最好调控时段。一旦暂停,系统就默认没钱了,它还会给你分配流量吗?

4、转化组件

这些组件,我们没法全部都用上,但是可以在一个页面覆盖两到三个,增加转化率。当然,转化组件不宜设置过多,而且要考虑到信息流平台的特性。

比如你纯跑咨询,可以多设咨询按钮,第二屏不设表单,底部的次表单不变;比如你主跑表单,那就少设或者不设咨询,页面就两个表单即可,或者加个电话组件。另外,抽奖或者优惠券,有时候效果非常不错,一般是结合活动或者假期去推,会效果比较好。

另外一个是附加创意的问题,附加创意建议主要设置电话拨打,当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码,拨打电话的会多一些。

转化组件这块,其实是非常重要的。如果建站工具可以加公众号二维码,也可以放一下,二维码后面再加上公众号名字,便于公众号加粉,从公众号引流转化。还有一种是,页面也可以加上电商店铺,对于电商获客的广告主来说,还是有些用处。

5、账户设置

账户设置方面,其实重要的设置并不多。首先是预算,一般账户层一定要设一个预算,计划层或者广告层可以不设,或者根据实际情况去设置。

其次是出价方式,常规包含:cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告,都是投放智能出价,即o模式,cpc和cpm不是太适合信息流广告。

不管是ocpc还是ocpm亦或是其它智能出价方式,都需要设转化出价,一般出价不低于推荐出价。如果你非要低于推荐出价,想去尝试一下,也至少不应低于推荐出价的80%。

价格的调整,则需要根据效果而优化。一般不频繁调价,通常2-3天调一次价格。其实也并没有标准,通常来说,1天调价要≤2次,调价幅度5%-15%之间。

然后再是稳定拿量、优先拿量和优先低成本。这个要看自己的实际情况了。其后,有一个深度转化优化,这个目前整个行业用的还不是特别多,不算太智能,但可以尝试一下,也许会有不一样的效果。

信息流的关键设置还有很多,比如:投放时间、选择版位、创意样式、按钮文案等等。这些设置中,兴趣行为意向定向的设置,决定了你的数量成本和质量,尤其要设置的恰到好处。

拿兴趣行为意向定向来说,范围设置的窄不一定没有流量,设置通投也不一定量很大。这里面其实有很多的变量,并非我们常识所理解的那样。或者可以说,理论之外带着一点玄学色彩!

对于信息流账户的优化,可以总结5个原则:

A:少干预,遵循机器思维,该人工的时候人工,该机器的时候机器;

B:广告开跑后尽量不要在该计划改动,让它自然消费;

C:出价不是效果好坏的决定性因素,创意和落地页才是;

D:定向非常关键,松有松的玩法,比如通投有通投的玩法,窄有窄的玩法,效果的好坏不在于定向范围的大小,只在于定向的精准性和转化率;

E:账户的分析报告一定要勤分析、后台的辅助功能或者账户搭建中的小开关,一定要熟练,知道每一个细节的作用和设置方法,从而提升整体的分析能力和思路水平。

6、广告位组合

每个平台都有自己的广告位,每个广告位所对应的人群特性不一样。

比如头条信息流广告位中的抖音、今日头条客户端和穿山甲流量量级和质量就有很大的不同,百度和腾讯同理。一般来说,可以将广告位进行组合,比如说,广点通,可以腾讯新闻+腾讯视频,或者新闻视频+QQ看点。只要最终能实现你的目标即可。

另外,每个广告位其实可以有不同的定位,比如你缺量,需要拓量,联盟流量可以完成你的目标。比如百青藤、穿山甲和优量汇。如果质量一般,可以选择一些高质量的版位,比如今日头条客户端、腾讯新闻、手百等等。

针对于这些不同的广告位,投放策略又可以不同,有的广告位,质量高,但成本也高,这个时候可以设置优先低成本,多上素材去拓量。有的广告位质量差,成本也低,我们就可以加深度转化或者在表单上突出你的门槛,从而筛选出一部分客户,这样质量就高了。

拿头条的网盟平台为例,网盟平台一般成本较低,但是质量差。如何提升网盟的线索质量,但又不至于让成本涨得过多呢?

可以这样。比如做招商加盟的,公司的加盟费在8-10万,如果表单里不写费用,可能量会比较多,但有些人并没有足够的资金实力,即使填了表单,也不一定能到访和成交。但是如果你写上,加盟费8万左右,或者8-10万,相当于已经筛选了一遍客户,提交的客户一般都是较有意向和实力的,这样成本虽然会涨一点,但质量能把控。

三、总结

1、信息流方面一定要学习对手,尤其是最大的对手,超越敌人就得先学习敌人;

2、信息流其实是有技巧的,技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中,创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置,这些都非常有技巧,可以多试试一些平台的新功能,投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析,用于后期调整。

3、价格不是最核心的问题,最核心的问题还是在于精准的定向,或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题,解决了这个问题,其投产会非常高。

4、建站系统和crm系统还是非常重要的,也非常好用,一定要熟悉。不管是基木鱼还是橙子建站,不管是飞鱼还是爱番番,只要自己经常去做了,去反馈了,才能知道里面的技巧。而且赔付也是一个很有用的地方。

5、信息流并不复杂,但是细节很多。整体来说,人工的部分不多,更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把控。图片是否到位?时间段设置的是否合理?页面内容是否吸引?封面图是否高清?转化组件是否明显?等等等等,这些都是细节。这些细节也不是三言两语能说清的,需要自己总结出来。

6、每个渠道有每个渠道的特性,但一般来说,会了头条信息流,做其它信息流渠道投放都会比较轻松。当然,这句话只是针对大多数情况,并不绝对。信息流的主要三大渠道是头条信息流、百度信息流和广点通。头条比较智能化,百度比较复杂一点,广点通最简单。玩转前两者,一般都能玩转其它信息流渠道。

7、人群包还是很有用的,而且平台升级的新功能,一定要熟悉试用。不要怕有试错成本,我们要控制试错成本,而非杜绝试错成本(因为没法杜绝)。新功能只有尝试了才知道效果怎么样,不要只守着一亩三分地,要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习。