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怎么优化信息流效果更好?信息流优化师常用技巧
文章出处：天立顺达 人气： 发表时间：2021-05-26 15:36 怎么优化信息流效果更好？信息流其实是有技巧的，技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中，创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置，这些都非常有技巧，可以多试试一些平台的新功能，投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析，用于后期调整。
1：信息流广告出价
如果账户是老账户，要上新，一般价格比老物料略高，便于更大的曝光；一般出价大图贵一些，小图低一些；出价一般要高于底价，或者比行业均价高一些；出价不一定非得是整数，也可以留小数；旺季价格比淡季价格要高；ios出价一般大于安卓。
调整出价，一般小幅调动，波动不要太大。如果是按cpc出价，价格调整在0.3附近（0.3或0.5），如果是ocpm或者ocpc，可以在1-3块之间调整，当然也可以更大一些，主要取决于行业。
2：信息流广告预算分配
账户不管有几层出价，可以最高层设限定价格，然后下面的层级预算可以设不限。有账户预算和计划预算，可以账户设置预算之后，计划层不设预算。其它平台以此类推；
信息流预算越多，系统分配的流量越多，如果你预算充足，可以不设；
如果你预算不充足，可以少计划少创意去集中投放，比如两个计划，一个计划一条创意，那么预算就集中在这两条创意上，流量一般情况下会较大；
一般建议预算少就不要太多计划。一个计划可以设几个单元，但建议每个单元只对应一条创意。更专注，集中消费；
还可以较人工的方法，不设预算，实时盯紧账户，半小时看一次，预算不够就加，预算跑太快，就调控时段。根据预算去做调整，切勿对计划（单元）或者创意暂停。
3：信息流广告抢量要快
信息流有预加载，需要缓冲，所以抢量可以快一些，一般早高峰、中高峰和晚高峰，早上5点开抢，下午4点开抢；
如果预算充足，大夜的时候也可以投一下，拿我本人的例子来说，大夜广点通的效果就还不错，投放时间越长，系统对该创意的“评级”越好，甚至可以全天投放，不过这个要看行业；
如果预算不多，主投晚上，尤其晚8-11点；
尽可能减少时间的断档，一个小时投一个小时不投，这样对系统来说是“不友好”行为。
4：信息流广告余额
之前投搜狐信息流，有一次余额还有80多，但怎么都消费不出去，所以信息流余额也很关键。
余额
余额过低，系统就直接预停了，就好像我之前搜狐信息流还有不到100块钱，系统直接停了，消费不出去。所以要保证有较充足的余额；
当你余额较少时，不要暂停计划（单元）或者创意，最好调控时段。一旦暂停，系统就默认没钱了，它还会给你分配流量吗？
4、转化组件
这些组件，我们没法全部都用上，但是可以在一个页面覆盖两到三个，增加转化率。当然，转化组件不宜设置过多，而且要考虑到信息流平台的特性。
比如你纯跑咨询，可以多设咨询按钮，第二屏不设表单，底部的次表单不变;比如你主跑表单，那就少设或者不设咨询，页面就两个表单即可，或者加个电话组件。另外，抽奖或者优惠券，有时候效果非常不错，一般是结合活动或者假期去推，会效果比较好。
另外一个是附加创意的问题，附加创意建议主要设置电话拨打，当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码，拨打电话的会多一些。
转化组件这块，其实是非常重要的。如果建站工具可以加公众号二维码，也可以放一下，二维码后面再加上公众号名字，便于公众号加粉，从公众号引流转化。还有一种是，页面也可以加上电商店铺，对于电商获客的广告主来说，还是有些用处。
5、账户设置
账户设置方面，其实重要的设置并不多。首先是预算，一般账户层一定要设一个预算，计划层或者广告层可以不设，或者根据实际情况去设置。
其次是出价方式，常规包含：cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告，都是投放智能出价，即o模式，cpc和cpm不是太适合信息流广告。
不管是ocpc还是ocpm亦或是其它智能出价方式，都需要设转化出价，一般出价不低于推荐出价。如果你非要低于推荐出价，想去尝试一下，也至少不应低于推荐出价的80%。
价格的调整，则需要根据效果而优化。一般不频繁调价，通常2-3天调一次价格。其实也并没有标准，通常来说，1天调价要≤2次，调价幅度5%-15%之间。
然后再是稳定拿量、优先拿量和优先低成本。这个要看自己的实际情况了。其后，有一个深度转化优化，这个目前整个行业用的还不是特别多，不算太智能，但可以尝试一下，也许会有不一样的效果。
信息流的关键设置还有很多，比如：投放时间、选择版位、创意样式、按钮文案等等。这些设置中，兴趣行为意向定向的设置，决定了你的数量成本和质量，尤其要设置的恰到好处。
拿兴趣行为意向定向来说，范围设置的窄不一定没有流量，设置通投也不一定量很大。这里面其实有很多的变量，并非我们常识所理解的那样。或者可以说，理论之外带着一点玄学色彩!
对于信息流账户的优化，可以总结5个原则：
A：少干预，遵循机器思维，该人工的时候人工，该机器的时候机器;
B：广告开跑后尽量不要在该计划改动，让它自然消费;
C：出价不是效果好坏的决定性因素，创意和落地页才是;
D：定向非常关键，松有松的玩法，比如通投有通投的玩法，窄有窄的玩法，效果的好坏不在于定向范围的大小，只在于定向的精准性和转化率;
E：账户的分析报告一定要勤分析、后台的辅助功能或者账户搭建中的小开关，一定要熟练，知道每一个细节的作用和设置方法，从而提升整体的分析能力和思路水平。
6、广告位组合
每个平台都有自己的广告位，每个广告位所对应的人群特性不一样。
比如头条信息流广告位中的抖音、今日头条客户端和穿山甲流量量级和质量就有很大的不同，百度和腾讯同理。一般来说，可以将广告位进行组合，比如说，广点通，可以腾讯新闻+腾讯视频，或者新闻视频+QQ看点。只要最终能实现你的目标即可。
另外，每个广告位其实可以有不同的定位，比如你缺量，需要拓量，联盟流量可以完成你的目标。比如百青藤、穿山甲和优量汇。如果质量一般，可以选择一些高质量的版位，比如今日头条客户端、腾讯新闻、手百等等。
针对于这些不同的广告位，投放策略又可以不同，有的广告位，质量高，但成本也高，这个时候可以设置优先低成本，多上素材去拓量。有的广告位质量差，成本也低，我们就可以加深度转化或者在表单上突出你的门槛，从而筛选出一部分客户，这样质量就高了。
拿头条的网盟平台为例，网盟平台一般成本较低，但是质量差。如何提升网盟的线索质量，但又不至于让成本涨得过多呢?
可以这样。比如做招商加盟的，公司的加盟费在8-10万，如果表单里不写费用，可能量会比较多，但有些人并没有足够的资金实力，即使填了表单，也不一定能到访和成交。但是如果你写上，加盟费8万左右，或者8-10万，相当于已经筛选了一遍客户，提交的客户一般都是较有意向和实力的，这样成本虽然会涨一点，但质量能把控。
三、总结
1、信息流方面一定要学习对手，尤其是最大的对手，超越敌人就得先学习敌人;
2、信息流其实是有技巧的，技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中，创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置，这些都非常有技巧，可以多试试一些平台的新功能，投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析，用于后期调整。
3、价格不是最核心的问题，最核心的问题还是在于精准的定向，或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题，解决了这个问题，其投产会非常高。
4、建站系统和crm系统还是非常重要的，也非常好用，一定要熟悉。不管是基木鱼还是橙子建站，不管是飞鱼还是爱番番，只要自己经常去做了，去反馈了，才能知道里面的技巧。而且赔付也是一个很有用的地方。
5、信息流并不复杂，但是细节很多。整体来说，人工的部分不多，更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把控。图片是否到位?时间段设置的是否合理?页面内容是否吸引?封面图是否高清?转化组件是否明显?等等等等，这些都是细节。这些细节也不是三言两语能说清的，需要自己总结出来。
6、每个渠道有每个渠道的特性，但一般来说，会了头条信息流，做其它信息流渠道投放都会比较轻松。当然，这句话只是针对大多数情况，并不绝对。信息流的主要三大渠道是头条信息流、百度信息流和广点通。头条比较智能化，百度比较复杂一点，广点通最简单。玩转前两者，一般都能玩转其它信息流渠道。
7、人群包还是很有用的，而且平台升级的新功能，一定要熟悉试用。不要怕有试错成本，我们要控制试错成本，而非杜绝试错成本(因为没法杜绝)。新功能只有尝试了才知道效果怎么样，不要只守着一亩三分地，要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习。
1：信息流广告出价
如果账户是老账户，要上新，一般价格比老物料略高，便于更大的曝光；一般出价大图贵一些，小图低一些；出价一般要高于底价，或者比行业均价高一些；出价不一定非得是整数，也可以留小数；旺季价格比淡季价格要高；ios出价一般大于安卓。
调整出价，一般小幅调动，波动不要太大。如果是按cpc出价，价格调整在0.3附近（0.3或0.5），如果是ocpm或者ocpc，可以在1-3块之间调整，当然也可以更大一些，主要取决于行业。
2：信息流广告预算分配
账户不管有几层出价，可以最高层设限定价格，然后下面的层级预算可以设不限。有账户预算和计划预算，可以账户设置预算之后，计划层不设预算。其它平台以此类推；
信息流预算越多，系统分配的流量越多，如果你预算充足，可以不设；
如果你预算不充足，可以少计划少创意去集中投放，比如两个计划，一个计划一条创意，那么预算就集中在这两条创意上，流量一般情况下会较大；
一般建议预算少就不要太多计划。一个计划可以设几个单元，但建议每个单元只对应一条创意。更专注，集中消费；
还可以较人工的方法，不设预算，实时盯紧账户，半小时看一次，预算不够就加，预算跑太快，就调控时段。根据预算去做调整，切勿对计划（单元）或者创意暂停。
3：信息流广告抢量要快
信息流有预加载，需要缓冲，所以抢量可以快一些，一般早高峰、中高峰和晚高峰，早上5点开抢，下午4点开抢；
如果预算充足，大夜的时候也可以投一下，拿我本人的例子来说，大夜广点通的效果就还不错，投放时间越长，系统对该创意的“评级”越好，甚至可以全天投放，不过这个要看行业；
如果预算不多，主投晚上，尤其晚8-11点；
尽可能减少时间的断档，一个小时投一个小时不投，这样对系统来说是“不友好”行为。
4：信息流广告余额
之前投搜狐信息流，有一次余额还有80多，但怎么都消费不出去，所以信息流余额也很关键。
余额
余额过低，系统就直接预停了，就好像我之前搜狐信息流还有不到100块钱，系统直接停了，消费不出去。所以要保证有较充足的余额；
当你余额较少时，不要暂停计划（单元）或者创意，最好调控时段。一旦暂停，系统就默认没钱了，它还会给你分配流量吗？
4、转化组件
这些组件，我们没法全部都用上，但是可以在一个页面覆盖两到三个，增加转化率。当然，转化组件不宜设置过多，而且要考虑到信息流平台的特性。
比如你纯跑咨询，可以多设咨询按钮，第二屏不设表单，底部的次表单不变;比如你主跑表单，那就少设或者不设咨询，页面就两个表单即可，或者加个电话组件。另外，抽奖或者优惠券，有时候效果非常不错，一般是结合活动或者假期去推，会效果比较好。
另外一个是附加创意的问题，附加创意建议主要设置电话拨打，当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码，拨打电话的会多一些。
转化组件这块，其实是非常重要的。如果建站工具可以加公众号二维码，也可以放一下，二维码后面再加上公众号名字，便于公众号加粉，从公众号引流转化。还有一种是，页面也可以加上电商店铺，对于电商获客的广告主来说，还是有些用处。
5、账户设置
账户设置方面，其实重要的设置并不多。首先是预算，一般账户层一定要设一个预算，计划层或者广告层可以不设，或者根据实际情况去设置。
其次是出价方式，常规包含：cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告，都是投放智能出价，即o模式，cpc和cpm不是太适合信息流广告。
不管是ocpc还是ocpm亦或是其它智能出价方式，都需要设转化出价，一般出价不低于推荐出价。如果你非要低于推荐出价，想去尝试一下，也至少不应低于推荐出价的80%。
价格的调整，则需要根据效果而优化。一般不频繁调价，通常2-3天调一次价格。其实也并没有标准，通常来说，1天调价要≤2次，调价幅度5%-15%之间。
然后再是稳定拿量、优先拿量和优先低成本。这个要看自己的实际情况了。其后，有一个深度转化优化，这个目前整个行业用的还不是特别多，不算太智能，但可以尝试一下，也许会有不一样的效果。
信息流的关键设置还有很多，比如：投放时间、选择版位、创意样式、按钮文案等等。这些设置中，兴趣行为意向定向的设置，决定了你的数量成本和质量，尤其要设置的恰到好处。
拿兴趣行为意向定向来说，范围设置的窄不一定没有流量，设置通投也不一定量很大。这里面其实有很多的变量，并非我们常识所理解的那样。或者可以说，理论之外带着一点玄学色彩!
对于信息流账户的优化，可以总结5个原则：
A：少干预，遵循机器思维，该人工的时候人工，该机器的时候机器;
B：广告开跑后尽量不要在该计划改动，让它自然消费;
C：出价不是效果好坏的决定性因素，创意和落地页才是;
D：定向非常关键，松有松的玩法，比如通投有通投的玩法，窄有窄的玩法，效果的好坏不在于定向范围的大小，只在于定向的精准性和转化率;
E：账户的分析报告一定要勤分析、后台的辅助功能或者账户搭建中的小开关，一定要熟练，知道每一个细节的作用和设置方法，从而提升整体的分析能力和思路水平。
6、广告位组合
每个平台都有自己的广告位，每个广告位所对应的人群特性不一样。
比如头条信息流广告位中的抖音、今日头条客户端和穿山甲流量量级和质量就有很大的不同，百度和腾讯同理。一般来说，可以将广告位进行组合，比如说，广点通，可以腾讯新闻+腾讯视频，或者新闻视频+QQ看点。只要最终能实现你的目标即可。
另外，每个广告位其实可以有不同的定位，比如你缺量，需要拓量，联盟流量可以完成你的目标。比如百青藤、穿山甲和优量汇。如果质量一般，可以选择一些高质量的版位，比如今日头条客户端、腾讯新闻、手百等等。
针对于这些不同的广告位，投放策略又可以不同，有的广告位，质量高，但成本也高，这个时候可以设置优先低成本，多上素材去拓量。有的广告位质量差，成本也低，我们就可以加深度转化或者在表单上突出你的门槛，从而筛选出一部分客户，这样质量就高了。
拿头条的网盟平台为例，网盟平台一般成本较低，但是质量差。如何提升网盟的线索质量，但又不至于让成本涨得过多呢?
可以这样。比如做招商加盟的，公司的加盟费在8-10万，如果表单里不写费用，可能量会比较多，但有些人并没有足够的资金实力，即使填了表单，也不一定能到访和成交。但是如果你写上，加盟费8万左右，或者8-10万，相当于已经筛选了一遍客户，提交的客户一般都是较有意向和实力的，这样成本虽然会涨一点，但质量能把控。
三、总结
1、信息流方面一定要学习对手，尤其是最大的对手，超越敌人就得先学习敌人;
2、信息流其实是有技巧的，技巧主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中，创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置，这些都非常有技巧，可以多试试一些平台的新功能，投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和分析，用于后期调整。
3、价格不是最核心的问题，最核心的问题还是在于精准的定向，或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题，解决了这个问题，其投产会非常高。
4、建站系统和crm系统还是非常重要的，也非常好用，一定要熟悉。不管是基木鱼还是橙子建站，不管是飞鱼还是爱番番，只要自己经常去做了，去反馈了，才能知道里面的技巧。而且赔付也是一个很有用的地方。
5、信息流并不复杂，但是细节很多。整体来说，人工的部分不多，更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把控。图片是否到位?时间段设置的是否合理?页面内容是否吸引?封面图是否高清?转化组件是否明显?等等等等，这些都是细节。这些细节也不是三言两语能说清的，需要自己总结出来。
6、每个渠道有每个渠道的特性，但一般来说，会了头条信息流，做其它信息流渠道投放都会比较轻松。当然，这句话只是针对大多数情况，并不绝对。信息流的主要三大渠道是头条信息流、百度信息流和广点通。头条比较智能化，百度比较复杂一点，广点通最简单。玩转前两者，一般都能玩转其它信息流渠道。
7、人群包还是很有用的，而且平台升级的新功能，一定要熟悉试用。不要怕有试错成本，我们要控制试错成本，而非杜绝试错成本(因为没法杜绝)。新功能只有尝试了才知道效果怎么样，不要只守着一亩三分地，要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习。
